主题：围观名座老总所说的话

有看到一个采访，是北海名座老总的

主打刚需 走量为王 访北海名座项目营销经理梁骏

编者按：楼市调控还在继续，尽管开发商们绞尽脑汁不断推出各种优惠措施，但成交依然难尽如人意。如何在市场普遍低迷的情况下做到“以量取胜”成为了大家最热切关心的问题。本期笔者邀请到了近期销量不俗的北海·名座项目营销经理梁骏先生，就这个问题谈一下他的一些见解。

楼市调控进入“真空期”以来，北海房价相对比较平稳，偶尔也会有一些楼盘打打价格战，但大多购房者觉得这些都只是个噱头而已，并无太多实际性的，对此您有何看法？

梁骏：其实年末北海一些楼盘的价格战愈演愈烈，一些品牌地产项目也纷纷推出很多特惠单位做好年末冲刺，从推出特惠单位的数量来看比重也不小，并非是噱头而是“真刀真枪”肉搏战，加上大量代理中介机构的吆喝，客户买房砍价越来越狠，开发商要实现快售只好磨好刀、练好兵、做足销售氛围以面对挑剔客户。从同相邻楼盘销量冷热不均的态势来分析，要实现快速走量，最终还是要以性价比取胜。

房子越不好卖的时候越是要把好质量关，以质取胜。您觉得北海·名座最大的体现在哪些地方呢？
梁骏：北海名座从项目设计阶段就重视挖掘居住空间的人性化及建筑材料的品质。
首先，我们的户型获得了北海2011年十大优秀户型奖。

在建材方面，我们的入户门是采用中国铝材企业第一名的兴发铝材，入户门是中国名牌盼盼门，电梯是上海三菱电梯，而且大堂及楼梯间均用抛光砖，外墙也采用小方砖，裙楼干挂花岗岩。
我们对空间布局及产品品质方面力求人性、精细，从而为后期的开发树立良好口碑。

据了解，北海·名座销量一直保持得不错，这其中有何秘诀可以向我们透露的吗？近期北海·名座又有何优惠活动推出呢？

梁骏：北海名座从今年3月底至今，积极采取“创新求变”的销售策略，充分挖掘市场，提升项目市场形象，以广告轰炸和口碑宣传结合网络营销，令销售每天应接不暇，也使我们的销量完成得不错。

今年销量保持在北海全市前8位，其中有2个月位于全市前3名，目前已经提前完成全年销售任务。

最近在做年末特惠房促销活动及二期准备预售工作。

这是2012年末时的采访啦，大家来验证都做到了不

周边还是很堵呢，没有缓解

说得比喝得好听

位置当然好卖喽

二期2013年，开始在卖了吗？怎么没收到信息啊

去年卖得是不赖呢

 姑苏妹最近没在北海活跃了？