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主题:与开发商过过招,给咱百姓撑撑腰

发表于2012-05-22

考察开发商五证

查询开发商所售房屋是否"五证"俱全?


这"五证"包括:

①计委立项、可行性研究的批件;
②规划局的《建设工程规划许可》;
③国土局的《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》
(证明卖方已交纳了土地出让金,拥有产权保障);
④建委的《建设工程开工建设许可证》;
⑤房地局的《商品房销售(预售)许可证》。


五证的重要性


最重要的是土地使用证和商品房销售(预售)许可证,它表明 所售房屋是合法项目。


五证的注意点:


近年来,房地产项目不合法的投诉是一大热点,购房人无法按约定的时间得到房产 证,而这其中最多的,就是城市远郊区的集体土地上建造的住宅和以合建、联建名义建造的住宅。



按照国家的有关规定,在农村集体土地上建造的住宅和联建、合建的住宅是不允许在 市场上公开销售的。这类所谓的商品房尽管售价很低,但缺乏基本的安全保证,随时 都有可能受到查处。即使将来经过整顿,转变为合法项目,其前提也必须是发展商按 规定补交相应的土地出让费用,而后这部分费用还是要分摊到每个住户身上。因此, 核实开发商提供的资料,保证五证俱全,是挑选房屋时要特别关注的。



同时,购买期房时还要考查开发商投入开发建设的资金是否已达到工程建设总投资的 25%以上,其施工进度和竣工交付时间是否已确定。是否同金融机构签订预售款监管 协议等。


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五方面入手调查资信

1.发展商资信调查:公司规模;公司性质;公司注册资金;公司财力状况;公司的信 誉;公司的口碑;公司的信誉;公司的企业形象:过去的资历及作品;

2.关于公司信誉:发展商曾推出过哪些作品?征询购房人发生过哪些问题?有无偷工减 料?房屋品质如何?公共设施有无问题?是否负责任?售后服务如何?有无售房纠 纷?纠纷如何处理?是否按期交房?


3.关于资历与作品:是否建过住宅?是几层楼的建筑?造型如何?结构如何?格局如 何?建材如何?购房人的满意度?


4.关于公司财务状况:是否发生过财务困难?公司的财务制度是否健全?股东构成? 公司与银行的关系?公司融资渠道?公司资本额多少?


5.工程建造方式:公司是自建还是合建?是自建自售还是委托中介公司销售,是合建 合售还是委托中介公司销售?设计公司资信?承建商资信?安装商资信?

发表于2012-05-22
如何与售楼人员洽谈


一、"沉默是金"


有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知已知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量"沉默是金",让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,始终站在比较有利的位置。



二、分头出击


遇到比较满意的房屋,除了你自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但须分 别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售人员洽谈,往往可以得到不同的信息,不同的优惠,就可以最理想的价格成交。


三、不要轻信"涨价"


经常会碰到购房者说:"我的房子是涨价前买到的。"目前流行的销售技巧中"涨价"成了促使客户尽快成交的手段。第一我们要看一下是否真"涨",其次看一下"涨"多少,有些发展商明着涨价,其实暗中放折扣。


四、不要冲动"抢购"


购房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购。当购房现场出现"抢购"现象时, 购房者尤其要冷静,要以我为中心,不要轻信"抢购",多坐一会儿,看个究竟。


五、不怕欠"人情"


有时我们会因销售人员不倦的热情服务觉得欠了"人情",而在谈判中不断让步。 其实"顾客永远是上帝"要确定心理上的优势,不怕欠"人情"
发表于2012-05-22
要注意的问题不是一般的多
发表于2012-05-22
我就是怕欠人情,买办法性情使然,改不过来
发表于2012-05-22
开发商的详细信息怎么查,有些资料怎么查都查不出来
发表于2012-05-22
凭口才,说不过业务员呐
发表于2012-05-22
引用:挫折是人生的垫脚石在2012-5-22 20:30:42写道:原帖
要注意的问题不是一般的多

 
 买房本来就问题多多
发表于2012-05-22
引用:炙热的灵魂在2012-5-22 20:34:06写道:原帖
我就是怕欠人情,买办法性情使然,改不过来

 
 不是这么悲催吧
发表于2012-05-22
引用:长乐果h在2012-5-22 20:37:25写道:原帖
凭口才,说不过业务员呐

 
 这要多练
发表于2012-05-22
怎么斗都斗不过开发商的,开发商太奸诈了
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